مجله اینترنتی هایکدز
ترفند فروش با استفاده از وبینار چیست؟ به بینندگان کمک می کند تا اعتماد به نفس داشته باشند، بنابراین از فرصت خرید استفاده می کنند.
بدون کلمات سرسام آور در اینجا یک راه اثبات شده و گام به گام برای جذب مشتریان ، ارائه پیام خود و بستن تجارت با وبینار ارائه شده است.
شاهد زنده
به طور متوسط، بیشتر وبینارها 40 درصد از شنوندگان خود را از ابتدا تا انتها جلب می کنند.
بسیاری از میزبانان وبینار ناآگاهانه برنامه های خود را خراب می کنند. آنها اصول ارتباط خوب را فراموش می کنند. اگر از قانون طلایی پیروی نکنید، برای شما هزینه خواهد داشت:
- آنچه را که می خواهید (بینش اصلی، میانبر، راه بهتر یا راه حل) را به آنها بگویید.
- به آنها بگویید “راه بهتر” چیست (در سطح بالا و در عین حال خاص)
- برگردید و نکته اصلی را یادآوری کنید
- این رویکرد در خدمت اساسی ترین هدف است: شفاف سازی مشتریان در مورد پیام شما.
- بدون وضوح وبینار شما شکست خواهد خورد.
این وظیفه وبینار شماست: برای خریداران شفاف سازی کنید، به خودشان مطمئن باشند و به شما اعتماد کنند.
کل وبینار را طوری ساختار دهید که این جریان را دنبال کند. به طور مشابه، هر بخش از وبینار خود را به این ترتیب ساختار دهید. انجام این کار به شما کمک می کند تا در نهایت بفروشید.
5 اصلی در چگونگی فروش با استفاده از وبینار
خوب، در اینجا نحوه فروش با استفاده از وبینارها آمده است.
- فراتر از موارد مرتبط بروید
- عنوان را غیرقابل مقاومت کنید
- از مقدمه بگذرید
- این انتظارات را برآورده کنید و اشتیاق بیشتری را ایجاد کنید
- با فراخوانی اقدام به مشتریان و خودتان کمک کنید
فراتر از موارد مرتبط بروید
موضوع شما باید هدف گرا باشد. مختص نگرانی، ترس، هدف یا جاه طلبی مشتری شما باشد. مهمتر از آن، عنوان شما باید رضایت کامل را به گونه‌ای نوید دهد که مشتریان نتوانند در برابر آن مقاومت کنند (ثبت نام و نمایش).
عنوان را غیرقابل مقاومت کنید
عنواین هر اسلاید یا عنوان اصلی وبینار آموزشی شما باید جذاب دقیق و قابل درک سریع باشد که مخاطبان شما گیج و گنگ نکند که از سخنان شما فاصله بگیرند یا حتی وبینار را ترک کنند.
از مقدمه بگذرید
فقط 30 تا 60 ثانیه پرشور را در مورد اینکه چرا زحمت می کشید و وقت خود را سرمایه گذاری می کنید صحبت کنید. از این گذشته، شما تنها در یک اتاق با مشتریان صحبت می کنید. شما در یک ماموریت هستید. جایی است که با مخاطب ارتباط برقرار می کنید. به بینندگان قول چیزی جدید بدهید.
به معنای واقعی کلمه به آنها بگویید: “می دانم که شما زمانی برای تلف کردن ندارید، بنابراین من آن را تلف نمی کنم. به احتمال زیاد، آنچه می خواهم در مورد ______ (درج هدف یا نیاز مخاطب) به شما بگویم، برای شما جدید خواهد بود … احتمالاً قبلاً این را نشنیده اید.
این انتظارات را برآورده کنید و اشتیاق بیشتری را ایجاد کنید
بینش و «گام‌های بعدی» را که قبلاً نشنیده‌اند، ارائه دهید. شفاف سازی کنید از داستان ها برای نشان دادن، هدف گذاری استفاده کنید. مشتریان را به گونه‌ای راهنمایی کنید که آنها را تشویق کند تا سؤالات بیشتری بپرسند و در مورد چیزهای دیگری که می‌توانید ارائه دهید (مثلاً آنچه می‌فروشید) کنجکاوی شدید ایجاد کند.
با فراخوانی اقدام به مشتریان و خودتان کمک کنید
در پایان وبینار خود، اگر ساختار آن را به درستی تنظیم کرده باشید، بینندگان چیزهای بیشتری از شما می خواهند. آنها وضوح بیشتر، بینش بیشتر … جزئیات بیشتر در مورد شما یا کسب و کارتان می خواهند. فراخوان شما برای اقدام راهی برای ارضای این اشتیاق به آنها می دهد و به شما پیشتاز (یا فروش) می دهد.
شماره 1: چگونه یک عنوان غیرقابل مقاومت بنویسیم؟ یک میانبر
دو نوع عنوان وجود دارد: عنوانی که جلب توجه می کند و ثبت نام ایجاد می کند و آنهایی که شکست می خورند. سرفصل های موثر به اصل مطلب می رسند. ترفند نوشتن عنوان مغناطیسی این است که تمایلات احساسی و ملموس مشتریان را به گونه‌ای جلب کنیم که نمی‌توانند در برابر آن مقاومت کنند.
آیا محصول یا خدمات نسبتا خسته کننده ای دارید؟ این فکر را از سرت بیرون کن! آن را با این یکی جایگزین کنید:
برای مشتری خود چالش ایجاد کنید. هر کسی یک درد، یک ترس یا یک هدف دارد. وبینار شما درمان کننده درد است. ما در پایان به فروش خواهیم رسید.
پاسخ این سوالات را روی یک کاغذ یادداشت کنید:
- چه چیزی مشتریان احتمالی من را به مشتریان واقعی تبدیل می کند؟
- چه چیزی آنها را هیجان زده می کند؟
- مشتریان چه اهداف یا آرزوهای خاصی دارند؟
عنوان خود را بر نیاز مشتری متمرکز کنید
عنوان خود را طوری ساختار دهید که به آنچه مشتریان احتمالی نیاز دارند یا میل دارند پاسخ دهید.
4 کلمه را دنبال کنید. اینها را پرینت بگیرید و روی دیوار خود آویزان کنید. مطمئن شوید که عنوان شما این است:
- مفید (آیا دانش وعده داده شده برای خواننده ارزشمند است؟)
- فوری (آیا پیام باعث می شود خواننده بخواهد فوراً به آن عمل کند؟)
- منحصر به فرد (آیا پیام وعده داده شده قانع کننده و قابل توجه است؟)
- فوق خاص (دانش یا پیام ارائه شده چقدر مرتبط است؟)
این فرمول به شما کمک می‌کند تا سرفصل‌هایی را بنویسید که مشتریان نمی‌توانند در برابر کلیک کردن روی آن مقاومت کنند. در اینجا چند نمونه از عناوین موثر با استفاده از فرمول بالا آورده شده است.
- چرا به برخی از بیماران در بیمارستان ها وضعیت مطلوب داده می شود؟ 3 راز که می تواند زندگی شما را نجات دهد.
- 3 راه برای یادگیری اکتشافات پزشکی قبل از پزشک.
- چگونه و چه زمانی فشار خون می تواند شما را فریب دهد! یک واقعیت شگفت انگیز در مورد نوشیدن الکل بدون خماری.
- در نهایت، یک راه ساده برای جلوگیری از انتقام مونتزوما.
شاید در اینجا براتون جالب باشه که چطور یک مقاله نوشته میشه و استاندارد های اون چیه؟
شماره 2: از مقدمه بگذرید! آنچه را که می خواهند به آنها بدهید
مخاطبان برای شنیدن سوابق یا تجربیات ارائه دهنده در وبینارها حاضر نمی شوند. آنها به یک دلیل آنجا هستند: برای یاد گرفتن از شما.
شماره 3-4: انتظارات را برآورده کنید و به مخاطبان کمک کنید
به بینندگان قول جدیدی بدهید، سپس آن را ارائه دهید
آخرین باری که در یک کنفرانس یا وبینار شرکت کردید و چیز جدیدی یاد گرفتید چه زمانی است؟ به زمانی فکر کنید که مجری هر چیزی را که در ابتدای ارائه به شما قول داده بود به شما داد.
ببینید چقدر به یاد آوردن برای شما آسان بود؟ این به این دلیل است که نادر است. کمیاب بودن کار می کند.
فوراً به مخاطبان خود بگویید: “آنچه می خواهم به اشتراک بگذارم احتمالاً برای شما جدید خواهد بود.” بگذارید قضاوت کنند که آیا قرار است “قدرتمند” یا “تغییر دهنده زندگی” باشد. قول خود را بیش از حد بیان نکنید آن را ساده، متمرکز و کم بیان کنید.
از صفت و قید دوری کنید. بگذارید تصمیم بگیرند.
این زمانی است که شما بهترین بینش یا هشدارهای خود را ارائه می دهید و زمانی است که شما تمام دانش خود را از دست می دهید.
اما، دادن بهترین توصیه هایم به مشتریان بالقوه به صورت رایگان به آنها کمک می کند تا بدون من این کار را انجام دهند.
نه واقعا. مراقب باشید مشتریانی که شما را واجد شرایط می‌دانند با آنچه شما به‌عنوان هدف خریدشان تصور می‌کنید اشتباه نگیرید.
همیشه مراحل بعدی را ارائه دهید. بینندگان را در مسیر قرار دهید. با نشان دادن اینکه از کجا شروع کنند، هرگونه سردرگمی را برطرف کنید. به آنها نشان دهید که چگونه شروع به انجام کار با روش بهتر یا میانبر شما کنند. چرا؟
راهنمایی افراد آنها را تشویق می کند تا سؤالات بیشتری بپرسند، اعتماد ایجاد می کند و کنجکاوی شدید در آنها ایجاد می کند و اشتیاق برای چیزهای بیشتری که می توانید ارائه دهید.
90٪ از “آنچه کار می کند” بر اساس این ایده ساده است. راه حل را به وضوح ارائه دهید … اما به روشی که کنجکاوی مشتریان احتمالی را برانگیزد. پاسخ به سوالات همیشه سوالات بیشتری در مورد جزئیات (مربوط به آنچه می فروشید) ایجاد می کند.
برای ایجاد این اشتیاق در وبینار
- کلمات خود را مشخص کنید.
- عمل محور باشید.
شماره 5: فراخوانی که مشتریان برای اقدام می خواهند ایجاد کنید
ایده این است که به اندازه کافی دانش “چگونه” را در وبینار ارائه دهیم تا در پایان اشتیاق برای یک میانبر ایجاد شود. به عبارت دیگر، هدف از این فرآیند 5 مرحله‌ای این است که مشتریان را برای رسیدن به تمام جزئیاتی که فقط 40 دقیقه در مورد آن صحبت کرده‌اید، سریعتر و آسان‌تر تشنه کنید.
این راه سریعتر و ساده تر می تواند باشد:
یشنهاد تولید سرنخ (کتاب الکترونیکی “راهنمای نهایی”، فیلم آموزشی ، یک چک لیست مفید) یا محصول/خدمات شما
ایده ارائه محتوایی است که به مشتریان کمک می‌کند تا پیشنهاد تولید سرنخ شما را بخواهند. اگر می‌خواهید در پایان وبینار خود، بینندگان از شما بخرند، ایده این است که به بینندگان کمک کنید خرید محصول/خدمات شما را به عنوان یک قدم منطقی بعدی ببینند.
ببینید، استفاده از این فرآیند 5 مرحله‌ای، آنچه را که می‌فروشید از «چیزی که باید روزی درباره خرید آن فکر کنم» به گام بعدی واضح «باید همین الان آن را بخرم» تبدیل می‌کند.
کارمزد یا برچسب قیمت شما تبدیل به یک سرمایه گذاری منطقی می شود .
اکثر وبینارها بد نیستند. آنها مشتری جذب نمی کنند. از هر نظر وحشتناک هستند. اجازه ندهید شما در این دسته قرار بگیرید. از “فرمول پیشنهادی من” در بالا برای ساختار وبینار خود استفاده کنید. کاری کنید که مخاطب خود را تا انتها جذب کرده و نگه دارید. کاری کنید که منجر به فروش شود. برای مشاهده وبینار های برگزار شده در هایکدز کلیک کنید
